Cómo el marketing digital funciona para alcanzar a tu mercado objetivo

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No subestimes el poder del marketing digital para alcanzar a tu mercado objetivo.

Imagina que el genio de Aladín apareciera a tu lado y te ofreciera una de estas dos opciones:

  1. “Te diré tu mercado objetivo con toda certeza y no te daré nada”
  2. “Te daré 1 millón de dólares y no te daré nada más.

¿Cuál opción escogerías?

Yo seleccionaría sin pensarlo la opción A y te explico por qué.

La ventaja de conocer tu mercado objetivo

Conocer tu mercado objetivo, con certeza absoluta, te permitirá tener un retorno en inversión (ROI) inmediato por cada dólar que inviertes en marketing digital para ese mercado.

En otras palabras, las herramientas digitales de hoy te permitirán enfocar tus esfuerzos hacia tu audiencia ideal cuando conoces a tu mercado objetivo. Al hacer eso, las métricas de las herramientas que uses te permitirán medir tu ROI en un abrir y cerrar de ojos.

Además, conocer tu mercado objetivo te ayuda a asegurarte que, al hacer marketing digital, tu producto o servicio es realmente de valor y relevante para ese mercado (sean personas o negocios).

Un ejemplo de cómo funciona esto en el marketing digital

Te daré un ejemplo específico, tomado de nuestra experiencia con uno de nuestros clientes en 1Entity.

Nuestro cliente se dedica a ofrecer servicios de ingeniería, y entendía que el costo de adquisición de cada nuevo comprador de sus servicios, es $200.

En 1Entity diseñamos un plan por medio de publicidad digital usando las redes sociales para capturar nuevos consumidores para nuestro cliente, considerando los detalles que investigamos sobre su verdadero mercado objetivo.

Con una campaña de $1000 en publicidad, pudimos atraer 50 prospectos de los cuales 10 se convirtieron en clientes para esta casa de ingeniería.

Esto significa que el costo de adquisición de consumidores para esta casa de ingeniería, disminuyó en un 100%. Además, ahora tiene otros $100 para invertir en capturar otros 10 clientes más. Genial, ¿no?

Por supuesto, es posible llegar a cierto punto de saturación en donde esto deja de funcionar (por distintos factores). Sin embargo, nuestro cliente experimentó un incremento de más del 50% en sus ventas y margen de ganancia, por sólo hacer un simple ajuste: enfocarnos mejor en el mercado objetivo.

Pero hay algo que debes saber:

El mundo real no te dice cuál es tu mercado objetivo

Con esto me refiero a que la simple observación difícilmente te dirá cuál es tu mercado objetivo.

Podrás tener algunas ideas sobre ese mercado, pero para conocerlo se requiere buena investigación profesional (¡al menos que quieras perder dinero!).

Para conocer tu mercado objetivo, existe una serie de metodologías cruciales que te servirán. Principalmente, necesitarás a un equipo dedicado tiempo completo a esta tarea.

No solo necesitarás a profesionales para conocer tu mercado objetivo, sino también para implementar una estrategia de marketing que haga alcanzar tus objetivos.

Normalmente, para que la implementación sea exitosa necesitarás al menos:

  • Mercadólogo.
  • Diseñador gráfico
  • Diseñador web

Un gran equipo te permitirá crear el ecosistema apropiado para capturar a ese mercado objetivo específico. El marketing digital ofrece herramientas de segmentación potentes y seguras para optimizar tu ROI.

¿Suena complejo? En verdad lo es. Por eso existen agencias como 1Entity, dedicadas a brindar apoyo de manera efectiva en el mundo del mercadeo digital.

Te invito a conocer lo que hemos hecho para impulsar a empresas alrededor del mundo, aquí.

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Daniel Delgado
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CEO en 1Entity. Ingeniero y emprendedor obsesionado con generar un impacto en el mundo.
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